【就业创业指导】手里有几个offer，能和HR讲价？

 

来源：瞎说职场 ，作者Sean Ye

 

以offer求更好offer，其实是求职市场的常态。

 

求职的时候，企业总喜欢让我们把现在的收入提供一下，甚至还需要流水单，背后其实就是偷懒，以上家薪水来作为候选人能力的评判标准。既然上家薪水可以做评判标准，别家给的offer自然也可以做为评判标准。我常常和求职的小伙伴们说，offer拿得越多，拿得越高，越证明自己的价值。尤其是裸辞的小伙伴们，裸辞了，上家薪水作为评判标准的效力就弱了，企业就更有话语权了，所以更需要多拿offer来提升自己的竞争力。

 

最近听说了这样一件事，让我意识到，以offer求offer这件事上，很多小伙伴们并不能很好的把握火候。事情是这样的：一个小伙伴拿到两个offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。怎么挑呢？鱼和熊掌……小孩子才做选择，作为成年人，我全都有。小伙伴开始了神操作，拿着B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。不料，A公司HR看完后，撤回了offer。小伙伴很懵，到底是自己哪里做错了？还是HR的做法不理智？

 

我很能理解用offer争取更高offer的做法。小伙伴为自己争取更优质的offer，并没有错。另一端，HR撤回offer，是基于HR对公司薪资范畴以及候选人综合实力的评估，也没啥可质疑的。到底是哪里出了问题呢？想把这个问题弄明白，我们得先看这份offer是什么性质：公司给的是书面offer还是口头offer？

 

1.书面offer

在大部分公司，给书面offer的前提是：价码已经谈妥了。不少公司会评估HR的offer成功率，所以行规是双方谈妥了价格，HR才开出书面offer。这就像电影里拍卖场景一样，书面offer就是落锤。你接受了这个价码，谈判环节结束了。如果你觉得卖亏了，或者又有买家给了更好的价格。你希望这家也跟进提价，不是不行，但讲究方法策略。合适的做法是可以及时礼貌的告知HR，拒掉offer，同时留有余地：「抱歉，有另一家公司给了更高的offer。」「我纠结了很久，我很欣赏贵司的文化和环境，但是生活压力很大，还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意，我也可以推荐两位朋友……」到了offer阶段，HR不想错过每一个候选人，这意味着省掉至少4-6周的面试流程，如果在权限内，或者用人团队真的面完你之后爱得死去活来。公司是有可能竞价的。前提是你非常优秀。优秀到企业愿意为你破例。

大多数情况下，我们没那么百里挑一，确定offer后再加价，会让HR遭受到各方质疑。HR的合理做法是，在顶住业务部门和老板的批评后，擦干眼泪，继续寻找合适的候选人。但是，如果求职者像菜场买菜一样，开启讨价还价模式，要求重启薪资谈判，是挑战HR甚至企业的工作体系。老板一个问题就能把HR怼死：你给他加价了，他就肯定会来吗？他再拿到更高的offer怎么办？须知，书面offer，和企业里的付款合同一样，是有效力的。好容易一层层流程走完，各个部门批准盖章之后，供应商说还想重新谈价格？将心比心，我们自己买房租房签合同现场，房东跳价，你的第一反应应该也不是从了，而是摔门走人吧。悔棋了，挑战了游戏规则，就要做好被人掀棋盘的准备。

 

2.口头offer

对于口头offer，讨价还价的空间就很大了。即使价格谈不拢，也没有撤销offer一说。我也遇到过类似的事情，HR能做的是两件事：

 

1.重新评估人才的价值；

 

2.重新和用人部门讨论对候选人的看法。

 

如果一切顺利，A公司可能会开出对等的counter-offer。

一切顺利的前提是：

公司给得起：B offer的薪资依然在A公司对你所在岗位的定薪范围内；

 

市场是这价：B offer对你的定薪，是符合市场合理水平的；

 

公司急用人：项目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到岗，愿意付出溢价。实话实说，挺难的。对于80%职场人来说，你还没有强到那个地步。招聘，对于大公司来说，是一个很理性的事情，我听过最不靠谱的案例是：招聘时，遇到一个极品美女。面试官一路放行，在最后一轮把姑娘给淘汰了，主要就是让同仁们见识见识美女有多美。真要招一个性价比低的员工进来，给自己，给团队挖坑，再美也不行。如果你没有好到那种程度，HR能做的也就是口头的「尽力挽留」：

 

1.虽然现金不多，但是我们奖金高啊；

 

2.虽然薪水不高，但是我们福利好啊；

 

3.虽然啥都一般，但是我们文化妙啊。

 

当然，尽管口吐莲花，大部分HR都知道，在钱的面前，能挣扎的余地不多。能给出高薪的公司，大概率也是一家不错的企业。没关系，这样的人才，全中国应该不止一个吧。重头再来呗。如果企业在口头offer的竞价阶段退出，小伙伴也不要太纠结。A公司没有对标B公司的offer，不是因为你的行为让公司感受到了价值观被玷污。而仅仅是因为他们不觉得你值那么多钱

 

3.好offer的标准

我们都希望为自己争取更好的offer，这个方向是没毛病的。但是何为更好的offer？钱多就是更好的offer吗？钱多肯定是判断因素之一。但钱多，是唯一的标准吗？是最重要的标准吗？因人而异。其实好offer需要衡量的点是很多的。再把Randstad的5C最佳匹配原理搬出来了，5个维度评价一个岗位是否是好的机会。

 

Competency - 能力：

 

岗位工作能充分发挥你的能力吗？

 

Compensation - 薪酬：

 

公司提供的薪酬福利，符合你的真实市场价值吗？

 

Career - 职业发展：

 

公司给你提供怎样的职业发展机会——能让你未来挣更多钱？

 

Culture - 企业文化：

 

企业的文化对你来说是福气还是福报？

 

Chemistry - 团队氛围：

 

团队的环境对你来说是和谐还是煎熬？

 

薪酬不仅仅是考察公司的唯一标准，这一点我之前就分享过：「胆小」的公司很可能是良心雇主。

 

如果真的B公司和A公司相似的水平，薪酬还更高。你大概率就会直接拒绝A公司，即使A公司取消offer，你也无所谓，更不会来知乎提这个问题。A公司一定有钱之外，更让你心动的地方。可能是职业发展机会，未来赚更多钱；可能是企业文化不需要军训，不要奉献，不要福报；也可能是直线领导是个大牛，让你学到更多。那你该做的，可能不是着急让A公司对标B公司的offer涨薪，而是好好思考一下：在下一份工作岗位上，我要追求的是什么？为了实现这个目标，我能放弃什么。职业规划核心就两个问题：我要什么？我能放弃什么？我希望小伙伴们更多为了职业规划（未来的钱）跳槽，而不要仅仅为了眼前的钱跳槽。另外，offer相对来说，也是公司比较私密的信息，尽量不要直接把这家公司的offer发给另一家公司的HR。

 

 

 

HR的第一反应是：

这人做事不是很正规，能把别人家的offer给我看，未尝不能把我家的offer给别人看。正确分享offer信息的方式是，遮掩公司名，甚至口头分享，微信截图。切忌把整个邮件直接转发给别人。也别怕HR不相信你有其他offer，你拒掉offer，一定程度上就证明你有拿到其他offer的事实和能力。谈offer是一个技术活，往往是细节决定成败，希望大家换位思考，把自己置身于招聘官的位置，思考企业的需求和担忧。

Sean拥有10多年的人力资源行业经验，先后供职于全球领先的人力资源服务机构Randstad和咨询公司Mercer。工作之余，Sean的身份还包括第一财经/南都周刊/领英专栏作家，知乎人力资源优秀回答者。

 

 

 

 

编辑：李晨

制作：赵源